Робототехнический консалтинг: десять лет опыта и «гуаньси» с Китаем

О компании: от рекрутинга к полноценному консалтингу

История компании началась в 2021 г. с создания проекта RoboJobs. Идея родилась из простой математики: в России ежегодно на 20% росло число робототехнических компаний, и на столько же увеличивался сам рынок. Стало очевидно, что всем этим компаниям потребуются люди.

«Мы начинали с рекрутинга, потом стали публиковать вакансии, создали телеграм-канал, который собрал всех ключевых игроков индустрии. Но в какой-то момент мы поняли, что бизнесу нужен не просто подбор кадров, а решение комплексных задач: иногда просят найти целую команду на аутсорс, иногда – конкретную технологию или партнеров в России или Китае», – рассказывает Алиса.

В итоге проект превратился в консалтинговое агентство в области робототехники, промышленной автоматизации и передовых технологий, что и привело к ребрендингу в «РобоБизнес». Сегодня деятельность компании включает несколько направлений:

Медиа и аналитика. Телеграм-каналы «РобоБизнес» и «Азия, жизнь и роботы», а также YouTube-канал «Алиса и роботы» рассказывают о существующих технологиях и глобальных трендах в робототехнике.

Скаутинг технологий внутри России. Благодаря многолетним связям со всеми ключевыми разработчиками команда проекта «РобоБизнес» знает, кто чем занимается, и может предоставить заказчику оперативную информацию за считанные дни.

Скаутинг в Китае. Для него была создана собственная база из 1400 поставщиков, локальная команда, а в 2025 г. открыт офис в Шэньчжэне. Благодаря многолетним связям и личному знакомству Алисы со многими компаниями команда быстро выходит на нужных людей, оперативно получает информацию от китайских производителей, а также договаривается о визитах, сотрудничестве и поставках.

Организация бизнес-миссий в Китай. Команда проекта «РобоБизнес» устраивает как кастомизированные поездки под запрос заказчика, так и групповые туры для общего знакомства с робототехникой и специализированными технологиями для отдельных индустрий.

Подбор и поставка оборудования. Компания «РобоБизнес» закупает компоненты, роботов и оборудование напрямую из Китая. Команда помогает тестировать детали в лабораториях, проверять их совместимость и собирать прототипы, чтобы клиент не тратил деньги и время на доставку в Россию неподходящих компонентов.

Пятилетка новой роботизации: ожидания и реальность

Алиса отмечает, что активный рост спроса на роботизацию в России начался не в 2020-м, а скорее после 2022–2023 гг. Ключевой драйвер – дефицит кадров. Предприятия, склады, ритейлеры столкнулись с нехваткой людей и ростом зарплат, и роботы перестали быть просто имиджевой игрушкой, став насущной необходимостью.

В то же время окупаемость проектов роботизации стала сокращаться. Во-первых, подорожала рабочая сила. Во-вторых, ушли дорогие японские и европейские бренды, им на смену пришли более дешевые китайские производители. Однако, несмотря на экономическую выгоду, крупные проекты, например автоматизации складов, иногда приостанавливаются из-за необходимости значительных капитальных инвестиций. Тем не менее сейчас активно роботизируют клининг развивается применение роботов для ритейла и автоматизации пищевых предприятий.

Одна из проблем робототехнического рынка, по словам Алисы, – низкая информированность заказчиков. «Заказчики могут не знать, какие технологии существуют, какие у них сроки окупаемости и как считать экономические эффекты. Разработчики могут мастерить что-то у себя в гараже и верить, что этот робот всем очень будет нужен как только его доделают. Но никто про него не узнает, если не выделять ресурсы на маркетинг и рекламу», – иронизирует она.

Китай – лидер по производству роботов и компонентов

Алиса наблюдает за эволюцией китайской робототехники с 2017 г. И если тогда в Китае доминировали международные бренды, а сервисные роботы были простыми терминалами с парой экранов и «крылышками» вместо рук, то сегодня Китай по многим направлениям – абсолютный лидер. Такой рывок стал возможен благодаря нескольким факторам. Прежде всего, это активная государственная поддержка. Второй важнейший элемент – глубокая кооперационная цепочка: Китай развил цепочки поставок и систему коопераций, где один завод делает корпус, другой – двигатели или контроллеры, третий – сборку. Это удешевляет производство и ускоряет время вывода продукта. Наконец, решающую роль сыграла государственная политика по развитию компонентной базы в 2015–2020 гг., которая сегодня позволяет создавать самые разные робототехнические продукты.

При этом китайские компании ориентированы в первую очередь на внутренний рынок, и лишь немногие имеют компетенции для экспорта. Те же, кто продает за рубеж, предпочитают Европу и США, а с Россией работать напрямую опасаются из-за санкционных рисков и сложностей с логистикой. Именно поэтому роль надежного посредника, который говорит на языке обеих сторон, сегодня критически важна и российской стороне, и китайским партнерам.

Бизнес-миссии: больше чем экскурсия

«Многие думают, что съездить на World AI Conference в Шанхай – это просто. Но мы видим, как люди прилетают и не могут попасть на выставку, теряя время и деньги. Мы заранее решаем все вопросы с администрацией выставки, помогаем в организации встреч на мероприятии, предоставляем высококвалифицированных переводчиков и экспертное сопровождение, а также устраиваем визиты в топовые компании в области робототехники и передовых технологий. Можем посетить за 3–4 дня до 10 или 12 компаний – такая насыщенная программа визитов есть только у нас. Благодаря нашей работе компании за неделю получают то, на что у них ушло бы до 3–4 мес. самостоятельного поиска и работы», – делится Алиса.

Ценность таких поездок выходит далеко за рамки обычной экскурсии. Участники получают доступ в компании, куда самостоятельного попасть непросто, а наличие своего человека, который знает язык и менталитет, открывает двери, потому что китайцы ценят долгосрочные отношения и доверие (знаменитые «гуаньси»). В поездки, организованные компанией «РобоБизнес», отправляются представители крупнейших российских компаний, в том числе «Сбер», «Яндекс», X5 Group, Spar, «Северсталь», «Газпромнефть». Участники миссий обмениваются опытом, а после поездок часто возникают новые коллаборации между российскими компаниями.

«Мы уже второй год организуем специализированную бизнес-миссию на CeMAT Asia в Шанхае – крупнейшей мировой выставке по автоматизации складов, логистике и складской робототехнике. В рамках поездки мы посещаем 10 ключевых робототехнических компаний – это ведущие производители шаттловых систем, AGV, а также других технологий для внутрискладской логистики. Такая программа дает участникам гораздо более глубокое погружение, чем просто осмотр выставки: мы видим реальные заводы, общаемся с инженерами и топ-менеджерами, понимаем уровень развития технологий изнутри.», – подчеркивает Алиса.

Роботизация в России сегодня

Скорость разработки в России значительно ниже китайской из-за долгой логистики и отсутствия готовых цепочек кооперации. Можно заказать компонент и получить его через месяц, а потом, если он не подошел, заказывать снова. Поэтому российские разработчики все больше концентрируются на создании уникального программного обеспечения и систем управления (например, RMS для складских роботов или VLA для гуманоидов), тогда как «железо» и компоненты зачастую выгоднее закупать в Китае.

Однако просто купить недорогого китайского робота недостаточно. Бизнесу нужна гарантия, что он не встанет через неделю, поэтому главное конкурентное преимущество российских интеграторов – это качественный сервис и техническая поддержка. Именно в этой нише компания «РобоБизнес» сохраняет принципиальный нейтралитет: она не играет в ворота одного поставщика, а ищет лучшее решение под задачу каждого клиента отдельно. «Китайцы не знают российские бренды. Им нет разницы, кто вы – крупный ритейлер или маленький стартап. Им важно, что вы можете дать им в партнерстве. А мы помогаем правильно оформить запрос, чтобы китайская сторона увидела выгоду для себя», – резюмирует она.

Алиса убеждена: российскому бизнесу сегодня нужен не просто поставщик, а надежный проводник в мир технологий, который понимает потребности клиентов и отстаивает их интересы, глубоко понимает как устроен рынок робототехники, может говорить на одном языке и с китайскими партнерами, с инженерами и заказчиками из России.

Реклама | ИНН: 236506314991 | ЕРИД: 2VtzquvM7me